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张勇

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销售管理 网络营销

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  • 张勇
  • 所在地: 广东省 深圳
  • 擅长领域: 网络营销
  • 所属行业:
  • 市场价格: (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:《企业全程全网电子商务》 《全网营销--打造电商赚钱系统》 《互联网思维落地策略与传统企业互联网转型三步曲》 《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》

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  • 查看详情>> 课前谈: 讲故事说营销 —扬弃黄太吉 百战归来再读书 —学员讨论与互动 第一讲:中国市场大环境 一、经营成本的激剧上升 二、消费者的不断变化 第二讲:互联网思维体系及落地策略 一、什么是互联网思维 1、历史思维 与时俱进 如何大融合 2、用户思维 把握用户的动态性 如何做用户体验 3、跨界思维 行业边界的模糊 如何做颠覆式创新 4、简洁思维  “简”是王道 如何“简”而不“乏” 5、痛点思维 抓住用户痛点 如何把握兴奋点 6、微创新思维 先开炮后瞄准 如何有效微创新 7、免费思维 羊毛出在狗身上 如何规划互联网时代的商业模式 8、口碑思维 口碑的独特优势 如何把握口碑的关键节点 9、病毒思维 让“病毒”漫延 如何寻找“病毒”的关键点 10、大数据思维 大数据只是“大”吗 如何让大数据助力高效运营 11、协同思维 建设大生态 如何建立互联网时代的联盟 第三讲:传统企业的互联网转型三步曲 一、第一步:营销互联网化 1、互联网营销的灵魂:巧借事件营销低成本打造品牌 事件营销成功四要素 事件营销切入点 2、颠覆性的力量:微信营销如何成为营销新利器 什么是微信与微信营销? 微信营销十大核心策略 3、“微”力无穷:如何借微博营销以“微”力改变市场地位 什么是微博与微博营销? 微博营销的核心运作要点? 4、其它互联网时代的营销整合策略 二、第二步:销售互联网化 1、产品与品牌规划 谁是消费者 陈欧体走红的市场营销启示 2、市场调研 数字时代唯品会制胜电子商务市场的竞争策略 从营销实战谈深度市场调研三步曲 3、定位与动态定位 小而美的启示vs昂科拉 服装巨子优衣库品牌成功之路 4、构建互联网销售体系 外部资源的整合 内部平台的打造 5、如何提升转化率 核心指标的维护 卖点突出的设计 6、如何提升客单价 关联营销 提升复购率 三、第三步:整体运营互联网化 1、动态化 2、融合化 3、全员化 第四讲:结束语与思考 1、互联网运营的时机——何时开始? 2、互联网运营成功的本质与核心?
  • 查看详情>> 第一讲:网上生意为什么难做 一、你没有网络营销的全局观 二、你没有找到适合自己做网上生意的地方 三、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法 四、客户在网上找不到你或者首先找到的不是你 五、你没有给客户一个买你东西的理由 六、客户不信任你、你的企业和你的产品 案例分析 第二讲:首先解决如何让客户找到你 一、关键词搜索引擎排名优化,学会真正简单的SEO 1、用哪几个工具找到竞争对手 2、哪几个数据反映了竞争对手官网的强弱 3、哪几个方面的优化,在排名上超越对手上百度首页 学员官网现场分析 二、在B2B网站做地毯式的轰炸推广 1、如何选择B2B网站 2、究竟做多少个B2B付费和免费会员才合适 3、如何写供应信息和发布供应信息 4、供应信息的标题怎么写才能吸引人,为什么 5、每天的重发放在什么时间合适 6、B2B网站推广要注意哪些方面 案例分析:工业品B2B、消费品B2C 三、网络分销是传统企业电子商务的最佳途径 1、什么是B2B2C\B2C2C? 2、网络代理、代销、批发有什么区别 3、代理、代销、批发的优缺点比较 4、什么样的产品适合分销 5、什么样的价格适合分销 6、如何选择分销商 7、如何招商,怎样变被动为主动,让分销商找上门。 案例分析:南极人3000多家分销商的成功之道 四、如何借淘宝卖家实现全网营销 1、淘宝的价值究竟在哪? 2、如何让淘宝店成为企业营销利器! 3、淘宝的前世今生,微淘的路在何方? 4、如何利用淘宝卖家来做广告 5、如何利用淘宝卖家来做销量 6、利用淘宝卖家打造网络品牌。 五、平台B2C就如实体的沃尔玛、家乐福 1、平台B2C就如实体的沃尔玛、家乐福 2、能进平台,就已经是品牌了,平台的广告价值与销售价值 3、京东、苏宁易购、1号商城、亚马逊、当当等平台的入驻要求 4、如何让自己的产品被平台相中 5、如何让自己的产品在平台上销量猛增 6、如何利用唯品会、聚美优品、聚划算等特卖平台 五、视频播客是重磅炸弹 1、视频拍谁?拍什么? 2、创意从何而来,是头脑风暴吗? 3、视频播客大约要做几个网站?你的选择依据是? 4、视频后期制作需要什么工具?工具如何操作? 5、视频在搜索引擎排名上有什么作用? 6、拍摄视频需要专业人员吗? 六、微博营销140个字“微”力无边 1、微博定位 2、什么时候上微博最有效果 3、写微博是吃力费时的网上作业,需要坚强的毅力 4、添加粉丝有什么技巧?关键是活人粉丝有多少 5、微博能直接产生销售吗 6、如何开始微博 7、当下在网站建设上,有什么最新的进展 第三讲:最后解决如何让客户信任你 一、九年网商生涯所积累的网上生意经 二、网上生意与地面实体的差异 三、如何找到卖点,定好卡位,讲好故事 四、网络品牌的创意策划与头脑风暴 五、电商5种商业模式与发展趋势 六、关于代运营的争议 七、电商团队的管理 特别奉献:没有团队如何做全网推广
  • 查看详情>> 第一讲:互联网营销发展趋势 一、从网民的角度揭示互联网在中国发展的前景和潜力 1、人在哪生意就在哪,互联网发展到今天,已经改变了很多人的生活习惯。在没有网络的时代,人们习惯周末购物;网购刚升起时,人们习惯于下班后在家购物;来到今天,人们已经随时上网,全天候网购。 2、商业网民在哪里?如何抓住商业网民的眼球?企业在互联网究竟应该干什么? 3、企业上网的商业模式解析,做对事比做事本身更重要。 4、太多企业在天猫受挫,不是天猫有问题,是企业没做对事。广东今年有1800多家天猫店出淘,全国超过8000家出淘,这些出淘店都是因为亏损,但天猫的总量却在快速增长 案例分析:七格格与裂帛的天猫营销策略分析 二、分析当下中国的网络零售、网络品牌打造的现状以及成果 1、网络品牌的形成基因是什么? 2、传统企业线上品牌如何上线,怎么解决线上线下冲突的问题?七匹狼是如何线上线下融合的? 3、如何快速建立网络品牌,而且深入人心? 案例分析:阿芙精油是怎么快速打起出互联网精油第一品牌 三、从企业的角度,分析传统企业转向电商的可行性以及一般规律 1、方向不对累死人,而且没效果,作为企业首先要选择适合企业发展的互联网商业模式。B2B,B2C,还是B2B2C? 2、各行业运用电商的规律 3、“上网找死,不上等死。”如何让自己的企业不找死? 四、网络营销商业模式的探讨与数据报告 1、2013年中国电子商务总规模9.8万亿,淘宝、天猫、京东等加起来只有1.85万亿,更大的数字来自B2B,如网站和诚信通、出口通等。你的企业有多少来自B2B? 2、淘宝有800万店铺,其中能拿到一手货源的不到10%,与其自己去开店,还不如让500个以上淘宝店来卖你的货,让专业的人做专业的事。 3、如何发挥企业网站就是企业网上公司的价值? 第二讲:网络的实战运营 一、全方位的介绍和认识阿里巴巴 1、100000000注册用户,840万企业商家,在阿里巴巴的超级平台上如何让自己进入前三页? 2、阿里巴巴的新变化,不用天天更新产品也能卖得很好。 3、做好诚信通的三步曲 二、经营好淘宝、天猫通要做好哪几件关键的事情 1、店铺设计是基础 2、图片与视频营销是重点 3、在线交易的手段与方法,如何让不适合在线交易的产品也排名靠前? 三、网络营销定位与5A级别的设计装修 1、定位定天下,店铺做到小而美而不是大而全 2、阿里巴巴宝典:店铺装修的七星阵法 3、发布5A级宝贝的技巧 4、产品重发的最佳时间点在哪里?少做无用功 5、为何总排不到前三页? 6、做了几年诚信通了都没接到过生意,如何在一个月内让店铺火起来? 四、成功淘宝、天猫店铺故事的分享与改善建议 1、阿里巴巴年批发5000万是怎么炼成的? 案例分析:优秀网商故事 第三讲:优秀网商运营与分销 一、电商的趋势、优秀网商的运营解析 1、移动互联网有势无市,如何坚守淘宝和天猫? 2、5年内不触网,企业一定没希望。 二、网店装修设计的要点以及注意事项 三、淘宝的推广方式分解(免费和付费) 1、不要一搞活动就只想到聚划算 2、淘宝活动的参与技巧 四、分销的优势以及分销的管理 1、分销的模式与优缺点 2、如何快速招商 3、怎样区分优质与劣质的经销商 五、分销平台的构建与核心功能解读 第四讲:网赢天下之搜索营销 一、网络营销新突破——效果型网站 1、网站是您在网上的公司,是企业触网的根本 2、如何盘活自己的网站? 3、效果型网站的核心要素 二、效果型网站怎样内外兼修 1、什么是效果型网站?死网站的问题究竟在哪? 2、如何让普通文员也能做好网络营销 3、让网站有效果的几条有效途径 三、营销理念、SEO怎样植入实现全网营销 1、工具为王,服务致胜 2、搜索营销的成功案例剖析 3、仙锯哥如何三个月实现网络接单300万 4、德生科技的全网覆盖之道 第五讲:微营销实战运营 一、微信与微电商时代 1、微信改变了互联网时代 2、微信已经是一种生活方式 3、微博与微营销 二、入口的改变,电商模式也得改变 1、线下市场入口决定市场 2、互联时代的入口经济 3、移动互联网的入口在哪里 三、强关系与圈子效益 1、朋友圈的特殊含义 2、 圈子生意的真正价值 3、如何扩大圈子 4、未来的生意就是圈子生意 四、微时代的跨界电商 1、疯狂的跨界 2、电商如何利用微媒体与微平台 3、微网站与微商城 4、如何快速增加会员? 五、微博的推广 1、你想用微博推广什么?如何与众不同? 2、微博营销世界中你所不知道的内幕! 3、微博粉丝来源潜藏的微博推广秘诀 4、自动发布微博与时间分布? 5、如何让你的微博增加5倍的曝光率? 6、创造热闹氛围,让信息源自动传播 7、集中精力推广一条微博,目标受众100万人 8、从专注到专家,借力大平台免费宣传 9、微博推广必须知道的五大秘诀 六、微博的营销 1、从娱乐炒作,谈微博如何营造氛围 2、微博营销的两种主要方法:重资源与细回复 3、微博营销评论与互动,最核心的一个绝招 4、微博的逻辑漏洞,将激发微博营销的无限潜能? 5、绝密:明星的超高微博人气是如何营造出来的? 6、微博矩阵的三种基本模式与微博账号的意义 7、微博营销的出路在于团队合作与联盟营销 8、微博营销:在借力中博弈 9、如何创作微博营销段子?什么是微植入? 第六讲:沙盘演练:老师现场辅导 一、企业自主设计网络营销(品牌)推广方案 二、企业解读自己的方案 三、专家现场指导和点评企业个案 四、头脑风暴、学员互动 第七讲:网商人才战略 一、网商人才招聘技巧与培训 二、网商人才架构分析与制度制定标准 1、如何把KPI用活用好 2、90后的电商员工怎么管理 3、如何不让企业成为培训学校? 三、网商人才的考核机制 量化、可行是关键,物资、精神双管齐下 四、我们的人才成长计划 1、网商企业留人技巧 2、网商企业的员工激励系统 3、自动自发工作的网商企业文化打造
  • 查看详情>> 课前谈 1、讲故事说营销——当前经济与市场热点话题 2、百战归来再读书——学员讨论与互动 第一讲:求生存求发展——市场竞争在拼什么? 一、价格战 前世VS今生? 二、广告战 捷达换奥迪VS奥迪换捷达? 三、渠道战 要天下VS要命? 四、促销战 东邪西毒VS南帝北丐? 五、现象解析 传统巨头宝洁联手互联网新贵百度打造最佳数字平台? 企业网络营销规划——六大战略思索与八大网络营销策略 第二讲:企业如何突围的战略思索 一、互联网时代的机遇与挑战 如何迎接挑战,抓住机遇 二、互联网时代下的企业竞争核心 如何抓住关键点 三、互联网时代下的赢利模式 企业应如何赢利 四、互联网时代的产品组合 企业如何善用产品组合制胜市场 五、互联网时代的协同竞争 如何协同走向共同强大之路 六、互联网时代的企业定位 企业如何让自己居于理想的竞争位置 第三讲:沙场亮剑——八大网络营销策略 一 、如何巧借事件营销打造品牌 1、事件营销定义 创意为魂 2、事件营销溯源 天下有“免费”的午餐吗 3、事件营销本质 策划VS新闻规律 4、事件营销特性 收益与风险并存VS如何趋利避害 5、事件营销成功四要素 金子才会发光  6、事件营销切入点 公益VS危机 7、事件营销类型 借势VS造势 案例:女博士代言橄榄油案例全景解析 二、如何借搜索营销精准传播以低投入高产出 1、搜索引擎的前世今生 发展与趋势 2、中国的的搜索引擎的变迁、格局与走向 如何与王者协同 3、如何建设营销型网站 与搜索引擎谈恋爱 4、SEO的定义与相关知识 抓住核心运作要点 5、SEO的关键工作流程 做好SEO的六脉神剑 6、SEO全景案例解析 旅游订房网站如何抢占排名获取流量 7、什么是SEM 新的趋向 8、什么是SEM的核心运作要点 八招玩转SEM 9、SEM全景案例解析! 电商网站如何后来居上 三 、如何借微博营销以“微”力改变市场地位 1、什么是微博与微博营销 多米诺的启示 2、微博的前世VS今生VS趋势 从莺声初啼到新的王者 3、微博及微博营销的特点 免费的光速传播 4、微博营销的核心运作要点 微博营销降龙十八式 5、微博营销的常用工具 工欲善其事,必先利其器 6、如何打造企业微博专属形象 独特个性的传播力 7、如何打造企业微博群 众人拾柴火焰高 8、如何精耕微博内容 语不惊人死不休 9、如何借势热点事件?——站在巨人肩上才能更高! 10、如何构建微博营销团队?——团队化的年代! 四 、如何借淘宝卖家实现全网营销 1、淘宝的价值究竟在哪? 2、如何让淘宝店成为企业营销利器! 3、淘宝的前世今生,微淘的路在何方? 4、如何利用淘宝卖家来做广告 5、如何利用淘宝卖家来做销量 6、利用淘宝卖家打造网络品牌。 五 、平台B2C就如实体的沃尔玛、家乐福 1、平台B2C就如实体的沃尔玛、家乐福 2、能进平台,就已经是品牌了 3、京东、苏宁易购、1号商城、亚马逊、当当等平台的入驻要求 4、如何让自己的产品被平台相中 5、如何让自己的产品在平台上销量猛增 6、如何利用唯品会、聚美优品、聚划算等特卖平台 六、其他网络营销方式与应用 1、邮件营销 2、社区营销 3、IM营销 4、微信营销 第四讲:结束语与思考 1、网络营销与传统营销的关系——对立VS协同? 2、网络营销的时机——何处着手VS何时开始? 3、网络营销成功的本质与核心?

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