策略性供应商管理
发布日期:2015-08-21浏览:3973
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课程背景
随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产……导致企业对外外购比越来越大,英国贝利咨询机构统计,企业外购比例采购从1940年的40%提升到今天的60%以上,供应商的成本已成为公司利润目标实现的关键。
管理大师说,“商业中获益于独立性的最大的潜在机会,就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域----没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视”。如何在鱼目混珠的市场中开发适自己的供应商?合作过程中如何控制供应商T,C,Q?如何建立合适的供应商关系?如何击破供应商联盟?如何与强势供应商博弈?课程与您一起探讨。课程价值点
1、供应商事前选,事中控,事后评管控策略
2、与强势供应商博弈的策略
3、领悟分而治之的供应商管理思想
4、建立合乎时宜的采购流程与架构
5、掌握与供应商共同创值的方法与流程课程对象
采购寻源、SPE、SQE、物流、采购、供应链管理或相关岗位人员。课程时长
12 H课程大纲
第一讲:新商业环境下的供应链一体化
1、21世纪商业环境的新变化及采购职业前景
2、采购在供应链中定位及意义(sc/scm/SCOR SPDL 本质 目标 方向)
3、供应链结构与供应商关系异同
4、策略性供应商管理细分采购策略,商品策略,谈判策略,架构策略
思考:生活中买米、肉、青菜、策略有何不同?
买菜与买电器又有何不同?
5、不同生产环境下对应的采购战略
6、做好市场分析
7、战略采购下的采购组织架构与流程
模型:供应商长期、中期,短期管理关键点
第二讲:供应商三阶管理
导入:富士康的供应商管理体系---学分类和集采
一、事前选择---供应商开发---选择比努力更重要
思考:了解自己的需求
1、资质—全 (信誉 资质 理念)
2、能力—深 (质量 成本 交付)
3、财务—透 (清偿能力 运营能力 盈利能力)
案例:美泰公司召回美国市场的75000只芭芘娃娃事件
案例:阿斯顿马丁召回17490辆跑车事件
案例:信义汽车供应商现场评估最佳实践
分享:HOLI公司对供应商实地考察过程操作过程
思考:供应商选择有什么原则?(合适基数 共赢 TCO)
练习:你如何面对供应商的折扣?《供应商评估办法》
工具:《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》
《供应商问券调查》
二、事中控制-------不能以选代管如同不能能赛代练
1、成本 (三维成本控制)单价不等于成本
2、质量 (预防控制检测)
3、交付 (DP LT 跟催)
案例:上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖
讨论:低库存来源于计划,如何制定采购计划?
讨论:独立库存与相关库存策略有何不同?
故事:从扁鹊治病看供应商质量管理
工具:《供应商成本拆分表》《供应商订单跟催表》《盈亏平衡点分析》
三、事后评估-----评估的是能力 评定的是绩效
1、道:关系建立
观点:关系的最高形式—供应商集成
案例:某公司签订战略关系框架协议流程
注意:供应商关系结束管理要点 《供应商评估办法》
2、器:评定方法------360 度供应商评鉴稽核系统
方法论:给对方数据,分析问题,提出解决方案,提供资源支持
3、术:能力开发
案例:迈瑞医疗供应商关系策略
案例:东芝泰格与供应商合作项目降低成本的实践
思考:供应商早期参与ESI 的多视角分析 ESI价值 数据证明
思考:为什么日本的牧人模式能打败美国猎人模式
参与项目分享:上海通胜公司的供应商扶持战略
工具:《供应商评定表》《项目管理》SWOT 象限分析 ABC
第三讲:采购成本管理从战略到实现
1、五大思想
)思想
)系统
)平衡
)风险
)灵活
2、必备素养
1)专业能力
2)责任心态
3)学习习惯
4)持续改善
3、必备工具
1)流程控制
2)问题诊
3)问题解决
4)项目管理
学习自检:531模型 或 4F模型
提问和问答
不求追求巅峰
只需持续改善