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吴洪刚

吴洪刚 暂无评分

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  • 查看详情>> 开篇观点: 我们可能花了二十年时间练就了一身本领,但现在发现,舜间就可以给废了!这就是冷兵器遇到现代枪炮的必然结果! 第一章:网络营销对传统经销商的冲击与挑战 1、从11.11现象看网络营销的发展势头! 2、为什么消费者会放弃实体店走向网上购物? 3、网络营销打乱了品牌的区域型布局! 4、网络营销冲击了区域经销商的生存之本—“信息阻隔” 5、网络营销使得经销商的价值需要重新定位 6、“终端为王”的经营理念受到考验! 7、网络营销使得经销商品牌向两端发展: (1)厂商品牌实现无差异的一体化 (2)独立强大的交易和服务平台 案例:2014年上半年中国主要零售企业关店统计! 第二章:实体店销售与网络营销的区别 1、哪些因素影响消费者网上购物! (品牌知晓度、品牌形象、感知利益、品牌信任) 2、哪些因素影响传统实体店的购物 (空间形象、价格形象、氛围形象、服务形象、产品形象、便利性) 3、影响网上购物的因素与传统实体店的区别是什么? 4、决定网上购物的TAM模型(技术接受模型)! 5、网上购物行为不同对以实体店销售的经销商意味着什么? 案例:没有一家实体店的XXXX互联网家电的崛起? 第三章:经销商的成功的经验在网络营销下受到了质疑 如果你还抱有以下观念和成功经验,可能未来就真的被淘汰了! 1、规模化、层级式的组织结构还有竞争优势吗? 2、互联网环境下传统二、三级网点开发策略还有效吗? 3、成功进入商超就一定会成功吗? 4、促销战、价格战仍然是最成功的营销方法! 4、相信单凭自己的努力就可以把一个小品牌做成区域强势品牌! 6、靠人脉关系就可以把生意做好! 7、好的商圈就一定会有好的生意! 问题:实体店哪些成功因素在网络营销中会失效? 第四章:网络营销下经销商的价值定位及盈利模式 1、从价值链来看待经销商的生存价值与作用 2、经销商转型的三大模式: 向小中心化物流、服务和资金平台转变; 向区域型整合网络营销(包括O2O)模式转变 向互联网行业品牌转变。 3、如何才能树立经销商核心竞争力 4、构建新型的盈利模式,改变转买转卖的盈利惯性; 5、提升经销商物流、服务和货款上的竞争能力; 6、厂商一体化的运营及分工体系的建立。 案例:XXXX-互联网时尚箱包品牌成功之道? 第五章:网络营销下经销商的运营转型 1、区域内如何实现终端管理的一体化; 2、经销商与加盟店或其它终端应该如何划分职能? 3、实现线上线下的整合营销(不单是O2O模式); 4、统一线上线下销售政策; 5、运用互联网数据分析、管理产品及营销活动。 6、建立利用互联网建立一对一的客户服务体系。 案例:XXXX服装的O2O模式突围之战? 第六章:经销商借助互联网进行客户管理升级 1、建立经销商自己的互联网营销体系 2、实现互联网营销策划和推广(互联网广告、新闻事件、软文、博客等) 3、利用互联网建立分销和服务平台 4、利用IM(QQ)工具、社交网站(SNS)及论坛推广等形式,增加客户粘性 4、利用微信,APP等方法,将服务移动终端化。 问题:XXXX电借助互联网转型(如:微信公众号的应用)?

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