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开篇观点:
我们可能花了二十年时间练就了一身本领,但现在发现,舜间就可以给废了!这就是冷兵器遇到现代枪炮的必然结果!
第一章:网络营销对传统经销商的冲击与挑战
1、从11.11现象看网络营销的发展势头!
2、为什么消费者会放弃实体店走向网上购物?
3、网络营销打乱了品牌的区域型布局!
4、网络营销冲击了区域经销商的生存之本—“信息阻隔”
5、网络营销使得经销商的价值需要重新定位
6、“终端为王”的经营理念受到考验!
7、网络营销使得经销商品牌向两端发展:
(1)厂商品牌实现无差异的一体化
(2)独立强大的交易和服务平台
案例:2014年上半年中国主要零售企业关店统计!
第二章:实体店销售与网络营销的区别
1、哪些因素影响消费者网上购物!
(品牌知晓度、品牌形象、感知利益、品牌信任)
2、哪些因素影响传统实体店的购物
(空间形象、价格形象、氛围形象、服务形象、产品形象、便利性)
3、影响网上购物的因素与传统实体店的区别是什么?
4、决定网上购物的TAM模型(技术接受模型)!
5、网上购物行为不同对以实体店销售的经销商意味着什么?
案例:没有一家实体店的XXXX互联网家电的崛起?
第三章:经销商的成功的经验在网络营销下受到了质疑
如果你还抱有以下观念和成功经验,可能未来就真的被淘汰了!
1、规模化、层级式的组织结构还有竞争优势吗?
2、互联网环境下传统二、三级网点开发策略还有效吗?
3、成功进入商超就一定会成功吗?
4、促销战、价格战仍然是最成功的营销方法!
4、相信单凭自己的努力就可以把一个小品牌做成区域强势品牌!
6、靠人脉关系就可以把生意做好!
7、好的商圈就一定会有好的生意!
问题:实体店哪些成功因素在网络营销中会失效?
第四章:网络营销下经销商的价值定位及盈利模式
1、从价值链来看待经销商的生存价值与作用
2、经销商转型的三大模式:
向小中心化物流、服务和资金平台转变;
向区域型整合网络营销(包括O2O)模式转变
向互联网行业品牌转变。
3、如何才能树立经销商核心竞争力
4、构建新型的盈利模式,改变转买转卖的盈利惯性;
5、提升经销商物流、服务和货款上的竞争能力;
6、厂商一体化的运营及分工体系的建立。
案例:XXXX-互联网时尚箱包品牌成功之道?
第五章:网络营销下经销商的运营转型
1、区域内如何实现终端管理的一体化;
2、经销商与加盟店或其它终端应该如何划分职能?
3、实现线上线下的整合营销(不单是O2O模式);
4、统一线上线下销售政策;
5、运用互联网数据分析、管理产品及营销活动。
6、建立利用互联网建立一对一的客户服务体系。
案例:XXXX服装的O2O模式突围之战?
第六章:经销商借助互联网进行客户管理升级
1、建立经销商自己的互联网营销体系
2、实现互联网营销策划和推广(互联网广告、新闻事件、软文、博客等)
3、利用互联网建立分销和服务平台
4、利用IM(QQ)工具、社交网站(SNS)及论坛推广等形式,增加客户粘性
4、利用微信,APP等方法,将服务移动终端化。
问题:XXXX电借助互联网转型(如:微信公众号的应用)?
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